紫林醋业IPO“三大怪”：经销商频繁换血 自营毛利率异常 违规使用标准

　　山西紫林醋业股份有限公司(以下简称紫林醋业)的上市进程，还停留在2020年7月披露的一版招股书上。

　　紫林醋业地处有“中国醋都”之称的山西省清徐县。该公司主要产品有“紫林”品牌的食醋系列产品、醋饮料和料酒。2017年至2019年，食醋系列产品占公司主营业务收入的比例分别为95.55%、95.82%和94.69%，是公司主要的收入和利润来源。

　　中国产业经济信息网财经频道注意到，报告期期内，紫林醋业大规模更换经销售，但效果并不明显。而该公司2018年自营渠道食醋毛利率大幅攀升，与商超、经销商渠道毛利率变化明显不符，存在异常。

　　此外，紫林醋业曾未按新标准标示产品标准代号，仍延续旧的行业标准，违反了《预包装食品标签通则》的规定，属违规行为。

　　经销商换血效果甚微

　　紫林醋业招股书显示，公司现有800余家经销商，形成以山西省、河南省、山东省为核心，辐射全国的销售网络。该公司经销商较为分散、单一经销商占公司销售额比例较低，因此公司根据市场实际情况和经销商对市场的服务能力，对经销商按产品或销售渠道进行分区域覆盖。

　　2017年至2019年，紫林醋业经销商数量分别为783家、799家、830家。同期，公司撤销经销商数量分别为128家、88家、96家，占比分别为16.35%、11.01%、11.57%，新增经销商数量分别为137家、104家、127家，占比分别为17.5%、13.02%、15.3%。

　　中国产业经济信息网财经频道注意到，同期，紫林醋业撤销经销商收入合计分别为702.48万元、559.5万元、928.93万元，平均每家撤销经销商收入分别为5.49万元、6.36万元、9.68万元。同期，该公司新增经销商收入合计分别为1393.61万元、1446.43万元、2064.17万元，平均每家新增经销商收入金额分别为10.17万元、13.9万元、16.25万元。

　　根据紫林醋业招股书，2019年，该公司经销商销售规模在10万元之下的数量为189家，仅比2018年的197家少了8家。

　　2019年，紫林醋业经销商销售金额超过300万元及以上的数量为23家，相对于2018年的了25家少了3家。

　　按照上述数据计算，则紫林醋业2019年新增的127家经销商中，只有8家经销商销售金额在10万元以上，119家经销商销售金额在10万元之下，公司新增经销商的销售金额并不高，实际效果并不明显，如此操作意义何在？

　　自营毛利率异常

　　经销商、商超、自营，是紫林醋业主要销售渠道。

　　2019年，紫林醋业自营渠道收入为997.51万元，相对于2018年的1029.31万元，稍有下滑。

　　中国产业经济信息网财经频道注意到，2018年，紫林醋业自营渠道食醋毛利率为68.65%，相对于2017年的59.74%，大幅提升。而同期，公司商超食醋毛利率为53.42%，低于2017年的数据。2018年，该公司经销商食醋毛利率仅为39.35%，比2017年的38.7%，上升了0.65个百分点。

　　2019年，紫林醋业自营渠道收入下滑的原因是什么？报告期内，公司有几家自营门店？2018年，该公司自营渠道食醋毛利率大幅攀升，与商超、经销商渠道毛利率变化明显不符，存在异常，其中原因是什么？

　　违规使用标准

　　2014年9月22日，原告李政在被告全日鲜公司的经营场所购买紫林白醋一瓶，李政支付价款3.9元，被告全日鲜公司为其开具了发票。该瓶白醋的包装标识显示，生产商为被告紫林醋业，产品标准代号SB10337。根据中华人民共和国商务部发布的配制食醋国内贸易行业标准，自2012年12月1日起，实施SB/T10337-2012代替SB10337-2000。

　　郑州高新技术产业开发区人民法院认为，《预包装食品标签通则》(GB7718-2011)规定，预包装食品应当标示产品所执行的标准代号和顺序号，可以不标示年代号。产品标准可以是食品安全国家标准、食品安全地方标准、食品安全企业标准或其他国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。本案所涉及的白醋产品自2012年12月1日起，实施SB/T10337-2012代替SB10337-2000。在新标准实施后，被告紫林醋业作为生产者应当按新标准生产产品，产品标签按新标准标示。被告紫林醋业公司未按新标准标示产品标准代号，仍延续旧的行业标准，违反了《预包装食品标签通则》的规定，属违规行为。

　　2012年12月1日之后至2014年9月22日，紫林醋业生产的紫林白醋，是否都用了SB10337-2000？涉及多少产品？公司出现上述违规行为的原因是什么？

　　针对上述问题，中国产业经济信息网财经频道向紫林醋业发送邮件求证，截至发稿，尚未受到公司回复。